到了附近小學放學的時間，兩人拿着廣告單，筆和登記紙一起下了樓直接往校門口過去，這是周筱筱第二次發傳單，因爲要得到電話號碼難度會更加大，明知道會有很多拒絕還要硬着頭皮跟人說話。

高文一邊走一邊跟筱筱說：“發這個也是有話術的，以前別人給我發我不接受都覺得不好意思，自從在這裏培訓了一段時間之後，雖然還是不喜歡發，但是再也不會不好意思拒絕別人了，因爲，你會知道，大部分都是拒絕的，你是正常的。”

筱筱道：“有什麼話術。”

“這就是心理學了。”高文說，“那邊的老師原話是，看見家長過來，你就過去簡單的介紹下自己，然後說強調免費試聽課，看見家長猶豫了，就馬上拿出筆和紙說，‘那您留一下電話我們排好課方便通知你，您的電話是1·······’關鍵點就是，你得給她開個頭，說‘1’，大多數人可能本不是太願意的，結果順着你的話，就報出了自己的手機號。”

“嗯，這是心理學了。”周筱筱點點頭，“我深有體會，以前別人用類似的套路，我就覺得話說道這個份上了，不說好像有點過意不去，原來傻子是自己，有什麼過意不去的，人家就是故意讓你過意不去的。”

“其實這種套路也沒什麼惡意，只是想讓更多的人體驗一下，並沒有傷害到別人。”

“總有點被套路的感覺。”周筱筱說道，她還不是很習慣這樣的手段，不管怎麼說，確實是實用，“每一個細節果然都是知識點，至少以後我遇到這樣的事情，拒絕了別人也不會太愧疚了，只是套路雖得人心，效果顯著，最後卻只能讓彼此逐漸失去信任，更加疲憊。”

“你說的對！”高文說，“市區裏一直是這樣做的，很多家長都已經習慣套路，完全不搭理你，除非是他真的需要，如果你碰上有孩子剛入學的家長，大多數還是會留下聯系方式的。”

兩人聊着聊着，就差不多走到了學校跟前，一旁已經有很多家長等着接孩子放學了，高文左右看了看，對筱筱說，“這裏跟市區果然不一樣，以前我跟她們去學校門口，那邊像我們這樣發傳單的人特別多。”

“姑娘，給我張單子看看，你們這是幹嘛的？”一位接孩子的老太太問道。

“是啥入學資格嗎？我聽說現在孩子上學都得提前報名，不然都進不去，也給我一張看看。”

“免費上啊！真的嗎，真不收錢？”

······

周筱筱和高文沒想到，她們才剛過來，馬上就被一羣家長圍住了。

“是的是的，可以免費試聽一節課，如果家長認可孩子喜歡可以繼續報名我們的課程，您想報名的話可以留一下孩子名字和聯系方式，方便我們給您排課通知上課時間！”

······

兩人迅速自主地分了工，周筱筱負責登記，高文負責解說，不一會兒就登記了十好幾個名字，直到學校大門打開，孩子們要出來了家長們才解散羣聚的狀態，變成三三兩兩的帶孩子過來諮詢的。

首戰告捷。

兩人拿着登記好的名字往回走，高文興奮道：“我在總部那邊從沒有見過這樣的場面，那邊大部分家長都懶得理你，你得拿着各種小玩具去吸引小朋友過來，這邊地方選的真好，以後生源不用愁了！”

“我看周邊也有不少興趣班呀？”

“不知道，反正有人來參加就行，十個試聽的，總會有那麼幾個報名的！”