到了附近小学放学的时间，两人拿着广告单，笔和登记纸一起下了楼直接往校门口过去，这是周筱筱第二次发传单，因为要得到电话号码难度会更加大，明知道会有很多拒绝还要硬着头皮跟人说话。

高文一边走一边跟筱筱说：“发这个也是有话术的，以前别人给我发我不接受都觉得不好意思，自从在这里培训了一段时间之后，虽然还是不喜欢发，但是再也不会不好意思拒绝别人了，因为，你会知道，大部分都是拒绝的，你是正常的。”

筱筱道：“有什么话术。”

“这就是心理学了。”高文说，“那边的老师原话是，看见家长过来，你就过去简单的介绍下自己，然后说强调免费试听课，看见家长犹豫了，就马上拿出笔和纸说，‘那您留一下电话我们排好课方便通知你，您的电话是1·······’关键点就是，你得给她开个头，说‘1’，大多数人可能本不是太愿意的，结果顺着你的话，就报出了自己的手机号。”

“嗯，这是心理学了。”周筱筱点点头，“我深有体会，以前别人用类似的套路，我就觉得话说道这个份上了，不说好像有点过意不去，原来傻子是自己，有什么过意不去的，人家就是故意让你过意不去的。”

“其实这种套路也没什么恶意，只是想让更多的人体验一下，并没有伤害到别人。”

“总有点被套路的感觉。”周筱筱说道，她还不是很习惯这样的手段，不管怎么说，确实是实用，“每一个细节果然都是知识点，至少以后我遇到这样的事情，拒绝了别人也不会太愧疚了，只是套路虽得人心，效果显著，最后却只能让彼此逐渐失去信任，更加疲惫。”

“你说的对！”高文说，“市区里一直是这样做的，很多家长都已经习惯套路，完全不搭理你，除非是他真的需要，如果你碰上有孩子刚入学的家长，大多数还是会留下联系方式的。”

两人聊着聊着，就差不多走到了学校跟前，一旁已经有很多家长等着接孩子放学了，高文左右看了看，对筱筱说，“这里跟市区果然不一样，以前我跟她们去学校门口，那边像我们这样发传单的人特别多。”

“姑娘，给我张单子看看，你们这是干嘛的？”一位接孩子的老太太问道。

“是啥入学资格吗？我听说现在孩子上学都得提前报名，不然都进不去，也给我一张看看。”

“免费上啊！真的吗，真不收钱？”

······

周筱筱和高文没想到，她们才刚过来，马上就被一群家长围住了。

“是的是的，可以免费试听一节课，如果家长认可孩子喜欢可以继续报名我们的课程，您想报名的话可以留一下孩子名字和联系方式，方便我们给您排课通知上课时间！”

······

两人迅速自主地分了工，周筱筱负责登记，高文负责解说，不一会儿就登记了十好几个名字，直到学校大门打开，孩子们要出来了家长们才解散群聚的状态，变成三三两两的带孩子过来咨询的。

首战告捷。

两人拿着登记好的名字往回走，高文兴奋道：“我在总部那边从没有见过这样的场面，那边大部分家长都懒得理你，你得拿着各种小玩具去吸引小朋友过来，这边地方选的真好，以后生源不用愁了！”

“我看周边也有不少兴趣班呀？”

“不知道，反正有人来参加就行，十个试听的，总会有那么几个报名的！”