“最後一點，就是加盟費用問題了。”
“費用？顧掌櫃你不是說不要錢嗎，這怎麼又鬧出一個費用了！”
一聽還得出錢，藍齊直接從座位上蹦了起來，身體迅速升溫，擺出了戰鬥姿態。
“我是說，在運營過程中沒有費用，但你要想加入我這個生意肯定要有門檻費，要不所有店鋪都能隨便加盟，都賣我家的布匹，你們的貨也賣不出去，賣不出你們也賺不到錢。”
“道理是這個道理，可是......”
“你放心吧，既然你是第一個有合作意向的，我就給你個福利價。”
“多少？”
“不多，一家店鋪一百兩就可以了。”
“一百兩！顧掌櫃，你這下手真挺狠啊，我有五家店鋪，這就是五百兩啊，將近我大半輩子的積蓄，你是真敢說啊！”
藍齊多虧身體還算可以，要是差一點的都能被嚇死，張口就是五百兩加盟費，誰能承擔的起。
“別走啊，福利我還沒說呢，”
“行了，你就是打半價我也不願意，太嚇人了。”
“只要你拉過來一個人願意加盟我的布匹店，一個人可以扣減一百兩，扣光爲止，怎麼樣，這個條件可以吧。”
聽到這藍齊的情緒緩和了下來，這簡單啊，找五個布商勸他們加盟不就完了，反正失去李家布匹他們生意都不景氣，顧宇這個模式正好適合他們。
至於加盟費，雖然這些人這段時間虧了不少，但這銀子大多也都能掏的起。
“好吧，我同意。”
“太好了，藍掌櫃，那我們就合作愉快。”
“合作愉快。”
顧宇拿出合約，藍齊仔細看了幾遍籤上了自己的名字。顧宇也把他賣布匹的錢拿了出來，從中扣除五百兩後遞給了他。
隨後藍掌櫃就讓僕人把布匹運到了顧宇家後院，自己提前離開了。
“顧老弟我沒懂，爲什麼非得讓他們加盟，還得分兩成利潤給他們，我們自己不能幹嗎？”
“張叔，你這段時間一直在臨城縣到處跑，我問你，李家布匹的經銷商大約有多少？”
“差不多一百多家吧，店鋪也得三百多家，基本上臨城縣所有地方都有李家布匹的招牌。”
“那不就完了，你想，要是讓他們全都變成咱的加盟商，你說這生意得多大。”
一語點醒夢中人，兩人瞬間明白顧宇做的一切，這不就平白無故多了三百多個銷售點嗎。
“不對啊顧老弟，銷售點咱自己也能弄，到時候讓咱們村裏的人都能幫忙買布，長遠看來肯定比這劃算啊。”
張富貴一臉不解的問道。
“我問你，你知道一匹布能做多少東西嗎？你知道什麼布料該做什麼衣服，你知道每種布料的優點嗎？”
這一連問給張富貴問懵了，他哪知道這些玩意。
“還是，你什麼都不懂，他們最少都是幹了四、五年的，你拿什麼和他們比，就算讓你們去，顧客問你們什麼都不知道，誰還願意花錢買咱們的東西。”
“沒有我們可以學啊，”
“學，你跟誰學，做買賣不是一朝一夕就能學會的，還學。”
“你就吹吧，找幾個聰明人一學就會。”
這時候張富貴還在嘴硬。
“再者說，我再問你店鋪怎麼辦。”
“怎麼辦，租房啊，自己買東西裝修翻新，只要花錢就沒有解決不了的事。”
“咱先不考慮三百多家的投資多少錢，最關鍵的是百姓那麼多年買他們的布都習慣了，萬一他們從別的縣城買布料賣，搶咱們生意怎麼辦，那些百姓肯定都願意去經常去的地方。”
顧宇早就打算完了，這不只是讓他們加盟，還間接消滅了很多競爭對手，臨城所有都布匹商這次都被李剛害的不輕，這時候正是收購他們的好時候。
他們現在就想平穩賺錢，而顧宇這種模式正好符合他們的要求，要沒有李剛這件事，還不好形成這個產業鏈，所以說顧宇此時是天時、地利、人和都佔全了。
並且這也能給她帶來品牌效應，那麼多家的，顧宇牌子徹底起來了，並且完全壟斷臨城縣。
“賢婿，你這方法太神了，這一壟斷，以後定什麼價不都咱們說了算了嗎？”
“對啊！”到時候咱們使勁漲價，反正他們沒有選擇的餘地，並且他們還必須買，畢竟布匹是生活必需品，誰家都少不了。”
怪不得商人逐利呢，這兩人還沒開張就研究起漲價了。
“你們說錯了，以後我不光打算不漲，反而還要在李家布匹原價基礎上低上兩成。”
“什麼？不高還要低？那你賺不了多少錢。”
“咱們弄那麼長時間，你還要降價，這可是兩成啊，一年得多少銀子。
張富貴和孫茂不解，沒有人跟銀子過不去，顧宇這又是弄哪一出啊。
“不對啊賢婿，當時波斯那批貨不是說來到臨城縣隨便開價嗎，怎麼到了這裏就不行。”
“那是非必需品，奢侈品，和布匹根本就不是一個概念，如此咱們布匹一直漲價，影響的不光是布匹的生意，帶來其它的副作用也是很嚴重。”
布匹生意其實顧宇也沒看在眼裏，一年撐死上萬兩的利潤，因爲這點錢損失百姓的口碑，那是得不償失。
顧宇借此機會要把他家東西物美價廉這個思想，貫徹到百姓腦中，那以後什麼東西都不愁賣了。
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當天下午藍齊就拉來三個布匹掌櫃，跟顧宇籤了合約，以加盟的形式尋求合作。顧宇當場就掏出三百兩銀子返給了藍齊。
“顧掌櫃，我們能不能也像李掌櫃一樣拉人加盟。”
“是啊，我認識一堆布商，自從李家倒閉後生意都不怎麼好，我們也想出一份力。”
看藍齊真反銀子了，這三人都有點羨慕，畢竟能省則省，誰願意多花那麼多銀子。
“這樣吧，只要你們願意拉一個人，就少返還十分之一的錢，拉夠十個人，就可以免除加盟費。”
三人得知後立馬興奮的點了點頭，馬不停蹄的回去找其他人宣傳去了。
而這也正好符合顧宇的心意，他正缺人幫忙宣傳呢，三個人就能宣傳三十個，那三十個就能把剩下的人全拉進來。
無論是坑蒙拐騙，還是什麼別的方法，只要是能拉過來就好，雖然加盟費少了一部分，但獲得的回報可不是錢能代替的。