“最后一点，就是加盟费用问题了。”
“费用？顾掌柜你不是说不要钱吗，这怎么又闹出一个费用了！”
一听还得出钱，蓝齐直接从座位上蹦了起来，身体迅速升温，摆出了战斗姿态。
“我是说，在运营过程中没有费用，但你要想加入我这个生意肯定要有门槛费，要不所有店铺都能随便加盟，都卖我家的布匹，你们的货也卖不出去，卖不出你们也赚不到钱。”
“道理是这个道理，可是......”
“你放心吧，既然你是第一个有合作意向的，我就给你个福利价。”
“多少？”
“不多，一家店铺一百两就可以了。”
“一百两！顾掌柜，你这下手真挺狠啊，我有五家店铺，这就是五百两啊，将近我大半辈子的积蓄，你是真敢说啊！”
蓝齐多亏身体还算可以，要是差一点的都能被吓死，张口就是五百两加盟费，谁能承担的起。
“别走啊，福利我还没说呢，”
“行了，你就是打半价我也不愿意，太吓人了。”
“只要你拉过来一个人愿意加盟我的布匹店，一个人可以扣减一百两，扣光为止，怎么样，这个条件可以吧。”
听到这蓝齐的情绪缓和了下来，这简单啊，找五个布商劝他们加盟不就完了，反正失去李家布匹他们生意都不景气，顾宇这个模式正好适合他们。
至于加盟费，虽然这些人这段时间亏了不少，但这银子大多也都能掏的起。
“好吧，我同意。”
“太好了，蓝掌柜，那我们就合作愉快。”
“合作愉快。”
顾宇拿出合约，蓝齐仔细看了几遍签上了自己的名字。顾宇也把他卖布匹的钱拿了出来，从中扣除五百两后递给了他。
随后蓝掌柜就让仆人把布匹运到了顾宇家后院，自己提前离开了。
“顾老弟我没懂，为什么非得让他们加盟，还得分两成利润给他们，我们自己不能干吗？”
“张叔，你这段时间一直在临城县到处跑，我问你，李家布匹的经销商大约有多少？”
“差不多一百多家吧，店铺也得三百多家，基本上临城县所有地方都有李家布匹的招牌。”
“那不就完了，你想，要是让他们全都变成咱的加盟商，你说这生意得多大。”
一语点醒梦中人，两人瞬间明白顾宇做的一切，这不就平白无故多了三百多个销售点吗。
“不对啊顾老弟，销售点咱自己也能弄，到时候让咱们村里的人都能帮忙买布，长远看来肯定比这划算啊。”
张富贵一脸不解的问道。
“我问你，你知道一匹布能做多少东西吗？你知道什么布料该做什么衣服，你知道每种布料的优点吗？”
这一连问给张富贵问懵了，他哪知道这些玩意。
“还是，你什么都不懂，他们最少都是干了四、五年的，你拿什么和他们比，就算让你们去，顾客问你们什么都不知道，谁还愿意花钱买咱们的东西。”
“没有我们可以学啊，”
“学，你跟谁学，做买卖不是一朝一夕就能学会的，还学。”
“你就吹吧，找几个聪明人一学就会。”
这时候张富贵还在嘴硬。
“再者说，我再问你店铺怎么办。”
“怎么办，租房啊，自己买东西装修翻新，只要花钱就没有解决不了的事。”
“咱先不考虑三百多家的投资多少钱，最关键的是百姓那么多年买他们的布都习惯了，万一他们从别的县城买布料卖，抢咱们生意怎么办，那些百姓肯定都愿意去经常去的地方。”
顾宇早就打算完了，这不只是让他们加盟，还间接消灭了很多竞争对手，临城所有都布匹商这次都被李刚害的不轻，这时候正是收购他们的好时候。
他们现在就想平稳赚钱，而顾宇这种模式正好符合他们的要求，要没有李刚这件事，还不好形成这个产业链，所以说顾宇此时是天时、地利、人和都占全了。
并且这也能给她带来品牌效应，那么多家的，顾宇牌子彻底起来了，并且完全垄断临城县。
“贤婿，你这方法太神了，这一垄断，以后定什么价不都咱们说了算了吗？”
“对啊！”到时候咱们使劲涨价，反正他们没有选择的余地，并且他们还必须买，毕竟布匹是生活必需品，谁家都少不了。”
怪不得商人逐利呢，这两人还没开张就研究起涨价了。
“你们说错了，以后我不光打算不涨，反而还要在李家布匹原价基础上低上两成。”
“什么？不高还要低？那你赚不了多少钱。”
“咱们弄那么长时间，你还要降价，这可是两成啊，一年得多少银子。
张富贵和孙茂不解，没有人跟银子过不去，顾宇这又是弄哪一出啊。
“不对啊贤婿，当时波斯那批货不是说来到临城县随便开价吗，怎么到了这里就不行。”
“那是非必需品，奢侈品，和布匹根本就不是一个概念，如此咱们布匹一直涨价，影响的不光是布匹的生意，带来其它的副作用也是很严重。”
布匹生意其实顾宇也没看在眼里，一年撑死上万两的利润，因为这点钱损失百姓的口碑，那是得不偿失。
顾宇借此机会要把他家东西物美价廉这个思想，贯彻到百姓脑中，那以后什么东西都不愁卖了。
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当天下午蓝齐就拉来三个布匹掌柜，跟顾宇签了合约，以加盟的形式寻求合作。顾宇当场就掏出三百两银子返给了蓝齐。
“顾掌柜，我们能不能也像李掌柜一样拉人加盟。”
“是啊，我认识一堆布商，自从李家倒闭后生意都不怎么好，我们也想出一份力。”
看蓝齐真反银子了，这三人都有点羡慕，毕竟能省则省，谁愿意多花那么多银子。
“这样吧，只要你们愿意拉一个人，就少返还十分之一的钱，拉够十个人，就可以免除加盟费。”
三人得知后立马兴奋的点了点头，马不停蹄的回去找其他人宣传去了。
而这也正好符合顾宇的心意，他正缺人帮忙宣传呢，三个人就能宣传三十个，那三十个就能把剩下的人全拉进来。
无论是坑蒙拐骗，还是什么别的方法，只要是能拉过来就好，虽然加盟费少了一部分，但获得的回报可不是钱能代替的。